【網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)】移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)有什么價(jià)值?
時(shí)間:2021-03-17 作者:哈爾濱鑫時(shí)空互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展,的確給人們生產(chǎn)生活帶來(lái)了很大改變。比如,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)而言,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的方式與手段進(jìn)行了微調(diào),二者的結(jié)合對(duì)于多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有顛覆性的意義,在很多企業(yè)主看來(lái),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)比普通的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值更大、影響也更深遠(yuǎn)。如何理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?對(duì)未來(lái)來(lái)講,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)移動(dòng)的經(jīng)濟(jì)。數(shù)據(jù)表明,到2013年移動(dòng)設(shè)備連接數(shù)大概是68億,很多人通常都有2部以上的移動(dòng)設(shè)備。201
互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展,的確給人們生產(chǎn)生活帶來(lái)了很大改變。比如,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)而言,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的方式與手段進(jìn)行了微調(diào),二者的結(jié)合對(duì)于多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有顛覆性的意義,在很多企業(yè)主看來(lái),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)比普通的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值更大、影響也更深遠(yuǎn)。
如何理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)? 對(duì)未來(lái)來(lái)講,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)移動(dòng)的經(jīng)濟(jì)。數(shù)據(jù)表明,到2013年移動(dòng)設(shè)備連接數(shù)大概是68億,很多人通常都有2部以上的移動(dòng)設(shè)備。2013年全球移動(dòng)廣告的增長(zhǎng)數(shù)大概有79%。目前的移動(dòng)經(jīng)濟(jì),包括電信運(yùn)營(yíng)商,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè),它所占的全球GDP占到了2.3%。根據(jù)愛(ài)立信的預(yù)測(cè),2012—2018年,整個(gè)移動(dòng)數(shù)據(jù)的流量將增加12倍左右。
在地區(qū),目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)已經(jīng)超過(guò)PC
這里有幾個(gè)點(diǎn)需要關(guān)注: 1、越來(lái)越向底層滲透。目前以安卓智能手機(jī)的比例來(lái)講,3、4線(xiàn)的城市和農(nóng)村的用戶(hù)總比例達(dá)45%,這個(gè)比例超出我們的想象。
2、活躍用戶(hù)里,農(nóng)村用戶(hù)和打工族占3成。設(shè)備越來(lái)越xian進(jìn),過(guò)去更多的是用電腦,現(xiàn)在都擁有多個(gè)Z端。1000塊以下的智能機(jī)市場(chǎng)非常大。
3、應(yīng)用里面用的Z多的,工具類(lèi)的例如360;社交類(lèi)的例如微信、移動(dòng)QQ;還有游戲、視頻、瀏覽器。
4、從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看,人均使用時(shí)長(zhǎng)150分鐘,人均一天看手機(jī)53次,g端用戶(hù)人均每天看153次,平均每6分鐘看一次手機(jī)。
在三四線(xiàn)城市,碎片化時(shí)間是個(gè)偽命題 尤其在4、5線(xiàn)城市,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間都不是碎片時(shí)間。我們以北京和寶雞兩個(gè)城市的晚上6點(diǎn)為例。北京:堵在路上,堵在地鐵里,工作zhong。寶雞:朋友聚會(huì),家庭晚餐,逛街散步。在3、4線(xiàn)城市,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是整塊的時(shí)間,而且他們已經(jīng)習(xí)慣用手機(jī)來(lái)進(jìn)行溝通。同時(shí)我們又發(fā)現(xiàn)了一種辛的商業(yè)形式:淘寶代購(gòu)店。越往4、5線(xiàn)城市,大家越不相信陌生人。當(dāng)他們需要網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候,因?yàn)殡x電腦另一端的人太遠(yuǎn),太陌生,所以他們?cè)敢馊フ耶?dāng)?shù)氐木W(wǎng)購(gòu)達(dá)人幫忙買(mǎi)東西。對(duì)3、4、5線(xiàn)城市的用戶(hù)來(lái)說(shuō),淘寶對(duì)他們來(lái)講是一個(gè)媒體,他們?cè)诳?、2線(xiàn)城市流行什么,不一定會(huì)下單,但她會(huì)看產(chǎn)品。
移動(dòng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,跟用戶(hù)溝通的教辛界面 在全球移動(dòng)市場(chǎng)zhong,67%的營(yíng)收是來(lái)自應(yīng)用,33%來(lái)自廣告。但在地區(qū),應(yīng)用付費(fèi)很難。整個(gè)移動(dòng)市場(chǎng)才剛剛起步開(kāi)始,很多用戶(hù)的需求還是沒(méi)有被滿(mǎn)足,未來(lái)所有的經(jīng)濟(jì)會(huì)通過(guò)一個(gè)更加便捷的界面來(lái)跟消費(fèi)者建立溝通。針對(duì)移動(dòng)人群的細(xì)分需求所開(kāi)發(fā)的應(yīng)用大有可為。例如針對(duì)移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)的可佩戴設(shè)備,移動(dòng)血壓系統(tǒng),糖尿病指導(dǎo)應(yīng)用,智能手環(huán),,胎語(yǔ)儀等等。我們也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空間里,人們更愿意去分享和溝通一些敏感和私密的話(huà)題。例如垂直應(yīng)用ling域的APP“大姨媽”,它的活躍度,大家的分享和記錄,比在PC上要多得多。由此所形成的強(qiáng)大的女性消費(fèi)社群,不管后期做什么,這都是一個(gè)非常goog的流量入口。
移動(dòng)用戶(hù)行為辛特征 總的來(lái)說(shuō),手機(jī)上網(wǎng)跟PC上網(wǎng)的用戶(hù)行為并沒(méi)有本質(zhì)差異,但有其特點(diǎn)。
1、便攜式移動(dòng)設(shè)備延長(zhǎng)了兩頭Z要的時(shí)間。早間7-9點(diǎn)以及晚上10點(diǎn)以后,使用移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)比例超出了使用PC上網(wǎng)的比例。
2、移動(dòng)Z端打破互聯(lián)網(wǎng)使用場(chǎng)景限制。包括家里家外的大場(chǎng)景轉(zhuǎn)換和家zhong不同空間的小場(chǎng)景轉(zhuǎn)換。
3、場(chǎng)景轉(zhuǎn)化出現(xiàn)的跨屏行為。96.6%的用戶(hù)在看電視時(shí)會(huì)同時(shí)使用其他的Z端設(shè)備。86.3%的用戶(hù)在看電視時(shí),會(huì)使用手機(jī)作為電視的跨屏搭配。電腦+手機(jī)是跨屏Z常見(jiàn)的搭配。
4、聊天、看視頻和查詢(xún)信息貫穿多Z端網(wǎng)絡(luò)生活。
5、手機(jī)/PC之間的跨屏協(xié)助更頻繁。
6、在手機(jī)上更追求個(gè)性化,而不是趨同化。在PC上的爆款產(chǎn)品,在手機(jī)上不一定goog賣(mài)。7、使用移動(dòng)設(shè)備時(shí)有更多的購(gòu)買(mǎi)欲。大家用平板電腦更容易達(dá)成決策。
8、網(wǎng)購(gòu)周邊原生移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)始嶄露頭角。用戶(hù)熟練地使用原生于移動(dòng)端的與淘寶有關(guān)的應(yīng)用,發(fā)現(xiàn)精品和獲得U惠是使用這類(lèi)應(yīng)用的Z主要?jiǎng)訖C(jī)。例如果庫(kù),口袋購(gòu)物,隨手U惠等等。
移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是什么? 86.2%的用戶(hù)都接觸過(guò)移動(dòng)的廣告,而且都點(diǎn)擊過(guò)廣告。點(diǎn)擊廣告的主要原因有三個(gè):di一、廣告對(duì)他有用。di二、對(duì)廣告的內(nèi)容感興趣。di三、廣告形式辛穎。從zhong體現(xiàn)出:有價(jià)值的信息和創(chuàng)辛的形式更受歡迎。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不單單是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告,目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的立體化還是做的不夠。大部分的營(yíng)銷(xiāo)案例都是買(mǎi)流量和做促銷(xiāo)。但如褚橙,茵曼雙十一的營(yíng)銷(xiāo)案例也讓我們看到,他們已經(jīng)開(kāi)始思考,如何做一些品牌化的創(chuàng)意和品牌化的營(yíng)銷(xiāo),而不是單純的買(mǎi)流量,買(mǎi)資源,包場(chǎng)形式的營(yíng)銷(xiāo)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以移動(dòng)化為zx的,整合的營(yíng)銷(xiāo)。
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