【網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)】盤(pán)點(diǎn)最有效力的幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式
時(shí)間:2021-01-12 作者:哈爾濱鑫時(shí)空網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中能用的方式太多了,數(shù)都數(shù)不清,可以說(shuō)只要是人用的媒介都可以作為營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)用,隨便有人在的地方都可以進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),但是頗具效力的卻只有寥寥幾種,所謂一招鮮,吃遍天,貪多嚼不爛,合適自己的才是最好的,不知足什么都亂做一頓就得不償失了。今天我將我認(rèn)為的幾種最具效力的整理出來(lái),大家來(lái)一起看看他們的威力,也讓大家能帶著滿(mǎn)意的營(yíng)銷(xiāo)手段回家去經(jīng)營(yíng)自己的生意。在介紹之前我們先道明營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì),那就是:借力使
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中能用的方式太多了,數(shù)都數(shù)不清,可以說(shuō)只要是人用的媒介都可以作為營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)用,隨便有人在的地方都可以進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),但是頗具效力的卻只有寥寥幾種,所謂“一招鮮,吃遍天”,“貪多嚼不爛”,合適自己的才是最好的,不知足什么都亂做一頓就得不償失了。今天我將我認(rèn)為的幾種最具效力的整理出來(lái),大家來(lái)一起看看他們的威力,也讓大家能帶著滿(mǎn)意的營(yíng)銷(xiāo)手段回家去經(jīng)營(yíng)自己的生意。在介紹之前我們先道明營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì),那就是:借力使力不費(fèi)力!因?yàn)榫哂行ЯΦ臓I(yíng)銷(xiāo)方式都是借大力而形成的。
一、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)
關(guān)注過(guò)我的人都會(huì)發(fā)現(xiàn),我一般都會(huì)發(fā)發(fā)關(guān)于seo的文章,因?yàn)檫@是我步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最開(kāi)始使用的看家本領(lǐng),也是我今天介紹的最具效力的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。關(guān)于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的效力是很顯而易見(jiàn)的,只要有搜索就會(huì)有搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的存在。無(wú)論是從百度、谷歌、360、搜狗……搜索引擎的自然排名,還是競(jìng)價(jià)排名來(lái)講,排名都是用戶(hù)衡量網(wǎng)站質(zhì)量和用來(lái)找自己需要信息的良好渠道,也是我們呈現(xiàn)給自己目標(biāo)用戶(hù)一些信息必要手段。
而真正做好搜索引擎自然排名這一塊,客戶(hù)都是自動(dòng)找上門(mén)來(lái)的,而且還是持續(xù)不斷,省心省力,更能擺脫付費(fèi)推廣的無(wú)底洞。當(dāng)然要是短期單一的活動(dòng),單一產(chǎn)品或服務(wù)的推廣,競(jìng)價(jià)排名就更具效力了,畢竟自然排名做起來(lái)有點(diǎn)慢,而競(jìng)價(jià)排名就可實(shí)現(xiàn)當(dāng)天見(jiàn)效。按同樣的說(shuō)法,在淘寶,京東,微信,微博……同樣有著搜索需求的地方,搜索引擎的效用都會(huì)很高。當(dāng)然,大家可按照自己的需求來(lái)選擇適合自己的手段。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)借力:借的是龐大搜索用戶(hù)群體的搜索行為與搜索引擎本身的這個(gè)工具,利用其排名元素,將排名優(yōu)化上去或者競(jìng)價(jià)后就能輕松獲得大量精準(zhǔn)客戶(hù)。
二、合作營(yíng)銷(xiāo)
一個(gè)人打天下永遠(yuǎn)都做的是苦逼型的活計(jì),也是拿著時(shí)間和精力獲得回報(bào)最小的方式。合作共贏才來(lái)的最快。最簡(jiǎn)單的就是有相同數(shù)據(jù)庫(kù)的不同行業(yè)間的合作,賣(mài)地板的可以找做家具的合作,做男裝的可以和女裝的合作……在別人數(shù)據(jù)庫(kù)里面撈自己的客戶(hù),彼此獲益真的很爽,此為合作營(yíng)銷(xiāo)的效力。
我剛開(kāi)始做seo時(shí)就和我合作伙伴找那些建站公司進(jìn)行合作,我們是這樣說(shuō)的“您好!我們想與貴公司進(jìn)行合作,讓貴公司不掏一分錢(qián)還能獲得巨大的成交轉(zhuǎn)化率和收益。我們的模式是這樣的:只要有客戶(hù)找您建站,您可以對(duì)您的顧客講:親愛(ài)的朋友您好,正好我們現(xiàn)在做促銷(xiāo)活動(dòng),您多付500元錢(qián)我們就能在三個(gè)月之內(nèi)任意時(shí)間段為您制訂一個(gè)價(jià)值5000元為時(shí)一周的網(wǎng)站seo跟蹤診斷報(bào)告,當(dāng)最后成交后,您將客戶(hù)介紹給我們,讓我們來(lái)為他定制報(bào)告就行,而且這個(gè)合作所有收益,全歸貴公司,我們不要一分錢(qián)”。
他們動(dòng)心么?肯定有人動(dòng)心,一分錢(qián)不花還收益那么多,懂得利害的公司都會(huì)與我們合作。難道我們吃虧了么?沒(méi)有。我們從剛開(kāi)始就形成了合作系統(tǒng):我們定位seo收費(fèi)是一年15000起,所以一周的跟蹤診斷報(bào)告價(jià)值5000不虛,為什么多付500元才能獲得這個(gè)服務(wù)呢?連500都付不起的人以后即便做追蹤銷(xiāo)售也出不了15000的價(jià)格做seo,這是對(duì)客戶(hù)的刪選。最后他們的客戶(hù)名單在我們手中后,我們先做價(jià)值包裝,將診斷報(bào)告做出5000的價(jià)值,并在作報(bào)告時(shí)二次篩選,選出可以做出效果的行業(yè)網(wǎng)站,最后許以效果付費(fèi),有效果才付費(fèi),沒(méi)效果不要錢(qián),我們有絕對(duì)的把握把seo做好一年的收獲最少是15000的五倍以上,他們多半成交都會(huì)成。所以最終皆大歡喜,不用去尋找客戶(hù),別人給我們送來(lái),他們收錢(qián),我們追銷(xiāo),客戶(hù)收益自己想要的,就這么好玩。
合作營(yíng)銷(xiāo)借力:合作營(yíng)銷(xiāo)的方式很多,只要給別人理由與你合作的好處,互相借力,最終簡(jiǎn)化自己的麻煩,擴(kuò)大自己的用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。效果很快,而且很顯著。
三、病毒式營(yíng)銷(xiāo)
口碑營(yíng)銷(xiāo),軟文營(yíng)銷(xiāo)等只要能讓別人自發(fā)為我們傳播的方式我都將之整合稱(chēng)之為病毒式營(yíng)銷(xiāo)。給別人樂(lè)趣、利益、好處讓別人愿意幫你傳播,達(dá)到一傳十,十傳百……能輕輕松松實(shí)現(xiàn)龐大群體幫你大范圍擴(kuò)散的效果!這就是他的效力。如:寫(xiě)一篇軟文,讓別人快速轉(zhuǎn)載;做出自己的特色,搞好自己的口碑,讓別人自愿幫你宣傳,做個(gè)有趣或公益性視頻,讓別人幫你自發(fā)分享……就現(xiàn)在微信點(diǎn)贊獲禮品,分享拿好處都是病毒式營(yíng)銷(xiāo)的展現(xiàn),雖然這個(gè)手法有點(diǎn)惡心但效用仍在。用這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)做品牌營(yíng)銷(xiāo)、轉(zhuǎn)介紹和活動(dòng)是不可缺少的手段。
病毒式營(yíng)銷(xiāo)借力:這款營(yíng)銷(xiāo)方式借的是廣大用戶(hù)群體好奇心,分享欲望,愛(ài)占便宜的心思……只要能有足夠的利益與足夠好的東西讓別人愿意自發(fā)為你宣傳就可以輕松達(dá)到效果。
四、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
所謂“客戶(hù)渾身都是寶,一個(gè)都不能讓他跑”,客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)就是我們的小金庫(kù),與其去找所謂的精準(zhǔn)客戶(hù),還不如利用好已經(jīng)擁有的數(shù)據(jù)庫(kù),因?yàn)樗麄兌际蔷珳?zhǔn)客戶(hù),促銷(xiāo)時(shí)發(fā)一個(gè)消息可能就輕松獲得成交,因?yàn)橛羞^(guò)合作,少了激增信任的門(mén)檻。讓你以為變費(fèi)的名單變?yōu)殄X(qián),讓其重復(fù)消費(fèi),這就是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的效力。
現(xiàn)在的微信營(yíng)銷(xiāo)的好友儲(chǔ)存部分可為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的一類(lèi),每個(gè)好友都將是你的潛在客戶(hù)。你可以去發(fā)你的促銷(xiāo)信息,更能總結(jié)出你最終實(shí)的客戶(hù)。但這都有個(gè)前提:給用戶(hù)們好的印象。客戶(hù)們對(duì)你感覺(jué)好了,信任增強(qiáng)了,成交也來(lái)得就容易多了。
促進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)成交還是有系統(tǒng)的技巧如:親愛(ài)的顧客,您好!由于您是我們的老顧客,所以您可以享受……
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)借力:變廢為寶,借已有數(shù)據(jù)庫(kù)的精準(zhǔn)、信任力,實(shí)現(xiàn)自己的促銷(xiāo)
不懂借力,直接打廣告那只能叫作死的銷(xiāo)售,不但影響自己的美譽(yù)度,還費(fèi)力不討好,即便在各個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái),聯(lián)盟上開(kāi)店也只不過(guò)是在借力。免費(fèi)的東西永遠(yuǎn)是最貴的——總結(jié)上面的最具效力的幾種營(yíng)銷(xiāo)方式,做好整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)共有這么幾句話(huà),懂了它們也就懂了營(yíng)銷(xiāo)的真諦。
以上就是鑫時(shí)空對(duì)于【網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)】盤(pán)點(diǎn)最有效力的幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),今天分享出來(lái)希望對(duì)大家有所幫助,如果你想了解更多相關(guān)的資訊,請(qǐng)多關(guān)注鑫時(shí)空官方網(wǎng)站。
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