【活動策劃】商場活動策劃必備的30個(gè)法則（中）
時(shí)間：2020-12-18 作者：哈爾濱鑫時(shí)空11、量身度造法則寸有所長，尺有所短。如何揚(yáng)長避短，是企業(yè)戰(zhàn)略的精髓?；顒硬邉潙?yīng)該因時(shí)、因地、因人制宜，把活動策劃對象放在這個(gè)坐標(biāo)里面，對他進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，幫助他對擁有的資源要素進(jìn)行梳理和整合，以期達(dá)到最佳效果，也就是度身定造。因時(shí)：即審時(shí)度勢，把對象放在時(shí)代的背景下，搞清楚他的昨天、今天、明天，從宏觀上把握社會和行業(yè)發(fā)展的趨勢和脈絡(luò)。因地：挖掘?qū)ο笏诘貐^(qū)的資源，和文化底蘊(yùn)，充分利用人
11、量身度造法則
寸有所長，尺有所短。如何揚(yáng)長避短，是企業(yè)戰(zhàn)略的精髓?；顒硬邉潙?yīng)該因時(shí)、因地、因人制宜，把活動策劃對象放在這個(gè)坐標(biāo)里面，對他進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，幫助他對擁有的資源要素 進(jìn)行梳理和整合，以期達(dá)到最佳效果，也就是度身定造。
因時(shí)：即審時(shí)度勢，把對象放在時(shí)代的背景下，搞清楚他的昨天、今天、明天，從宏觀上把握社會和行業(yè)發(fā)展的趨勢和脈絡(luò)。
因地：挖掘?qū)ο笏诘貐^(qū)的資源，和文化底蘊(yùn)，充分利用人文地理各種環(huán)境優(yōu)勢，從而聚人氣、地氣、財(cái)氣。
因人：針對企業(yè)自身和企業(yè)老板的特性，設(shè)計(jì)不同的戰(zhàn)略和活動策劃?；顒硬邉澕蚁喈?dāng)于服裝設(shè)計(jì)師而不是裁縫。服裝設(shè)計(jì)師要根據(jù)每一個(gè)人的體形和氣質(zhì)，揚(yáng)長避短，再參考社會的 時(shí)尚和潮流，進(jìn)行獨(dú)家創(chuàng)作。
12、戰(zhàn)略至上法則
活動策劃最講究的是戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞。正如一句英格蘭名言："對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。"
13、系統(tǒng)定位法則
準(zhǔn)確的市場定位是成功活動策劃的關(guān)鍵。對社會大趨勢的精妙把握是能否定位準(zhǔn)確的前提。我們活動策劃時(shí)首先要用全新的思維方式，幫助企業(yè)確定自己的位置。
這種定位要將企業(yè)放入地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的三維坐標(biāo)系中來考量，從而確定企業(yè)在行業(yè)中的位置、產(chǎn)品在市場中的位置、品牌在社會中的位置。
14、預(yù)留"管線"法則
活動策劃不要僅局限于眼前，而要有長遠(yuǎn)的考慮，寬打窄用。要為未來的發(fā)展預(yù)留充分的空間，埋下可以發(fā)揮的伏筆，為未來的產(chǎn)業(yè)嫁接事先留下對接口，為未來的利潤增長點(diǎn)培 育胚胎。形象的說法就是預(yù)留"管線"。
預(yù)留管線需要活動策劃人具有超前長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，故非一般以眼前利益為中心者可以為之。預(yù)留管線法則要求，既要保證當(dāng)前項(xiàng)目的成功，還要預(yù)見項(xiàng)目在未來的發(fā)展態(tài)勢，并 盡量使現(xiàn)在的成功策略與未來的成功接軌。
故此法則實(shí)際上使現(xiàn)在的成功策略成為一個(gè)開放的而不是封閉的系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)的開放性面向未來。故預(yù)留管線法則要求活動策劃人策劃的不僅是項(xiàng)目的現(xiàn)在，更是項(xiàng)目的未來。
15、換芯片法則
企業(yè)家是企業(yè)的頭腦。他不僅是權(quán)利的源泉，也是企業(yè)智慧的主要來源。
活動策劃一個(gè)企業(yè)，在很大程度上就是策劃一個(gè)企業(yè)家，幫助他實(shí)現(xiàn)知識和智慧的充實(shí)，以及升級換代。
策劃活動在某種意義上主要表現(xiàn)為活動策劃人與企業(yè)家之間頭腦的磨合與相互影響。策劃人如果不能成功地影響企業(yè)家并使其思維方式朝正確方向轉(zhuǎn)變，則成功的策劃活動就無從 說起。
所以我們堅(jiān)持與老板們的直接交流，也堅(jiān)持幫助企業(yè)家實(shí)現(xiàn)方法論以及知識智慧上的升級換代。用時(shí)髦的數(shù)字化生存時(shí)代的語言來說，就是為老板換芯片。
16、消化老板法則
欲策劃老板，必先吃透老板。能成為老板，其閱歷和智慧定有過人之處，一般都非等閑之輩?；蛘哒f，他本
身就具備策劃人的素質(zhì)，就像一個(gè)好的導(dǎo)演同時(shí)也常常是一個(gè)好的編劇一樣。
他之所以能不斷地從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功，肯定是把握住了現(xiàn)實(shí)中的某種規(guī)律。但他們?yōu)槭裁葱枰覀兡?？這是分工協(xié)作所使然，亦是信息爆炸、機(jī)會風(fēng)險(xiǎn)頻生的知識經(jīng)濟(jì)所使然。作為企業(yè)分外看重的外腦機(jī)構(gòu)，我們之所以能為企業(yè)家所倚重，一個(gè)重要的因素是我們獲得了站在巨人肩膀上的特權(quán)。
我們同企業(yè)家合作的第一課就是消化企業(yè)家。由于我們這個(gè)特殊的職業(yè)，使我們常常能夠在兩三個(gè)小時(shí)里吸納和消化企業(yè)家用血肉、靈魂數(shù)十年打拼出來的精華，再轉(zhuǎn)化為我們的能量。
消化企業(yè)家，再造企業(yè)家，也許是我們的工作室在跟市場經(jīng)濟(jì)對接時(shí)一個(gè)鮮明的特點(diǎn)。所以，活動策劃實(shí)際是一個(gè)教學(xué)相長的過程。
17、大勢把握法則
"條條大路通羅馬，活動策劃就是尋找最近的那條路。""最近"是指順應(yīng)大勢，吻合規(guī)律，盡可能不走彎路。
趨勢的潛流就在現(xiàn)實(shí)平靜的海面之下，策劃就是要找到它的流向，通過創(chuàng)新讓企業(yè)之船適度超前地順應(yīng)它的流向，借勢、借力，被潮流推著走。
才能像沖浪者那樣立于潮頭之上，成為規(guī)則的制定者。面對時(shí)代的快速變革，一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，能否打造百年老店，不在于它一時(shí)的技術(shù)領(lǐng)先或市場的占有率，關(guān)鍵在于它能否審時(shí)度勢，在一個(gè)又一個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的航向，"好風(fēng)憑借力，送我上青云"，是企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營的最佳境界。
18、文化底蘊(yùn)法則
名牌的背后是文化?；顒硬邉澴钣猩耥嵵?，往往體現(xiàn)在對每一個(gè)地方文化底蘊(yùn)的把握，發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。
工作室活動策劃方法論的一大特征是更強(qiáng)調(diào)區(qū)域文化背景的分析。在尊重傳統(tǒng)市場調(diào)查方法和結(jié)論的基礎(chǔ)上，更注重社會學(xué)式的感悟式調(diào)查，通過交流取樣。
注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個(gè)性與社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)心理偏好。重在把握社會運(yùn)行的脈搏，脈象既明，即可將區(qū)域文化底蘊(yùn)注入項(xiàng)目的理念（概念）開發(fā)及市場推廣策略之中，常可獲厚積薄發(fā)、石破天驚之效。
如：順德碧桂園借用"可怕的順德人"；昆明世博會推出"萬綠之宗，彩云之南"云南新形象；武夷山申報(bào)世界自然和文化遺產(chǎn)年，濃縮為"千載儒釋道，萬古山水茶"。
19、地域解碼法則
中國有句古話"一方水土養(yǎng)一方人"。這深刻地揭示了一個(gè)樸素的真理：每一地域有這個(gè)地域特有的文化，每一個(gè)城市有這個(gè)城市特有的性格。從事房地產(chǎn)開發(fā)，除必備的專業(yè)知識以外，如何做到"近水知魚性，隔山識鳥音"，準(zhǔn)確為地域文化解碼，是關(guān)乎地產(chǎn)商生死存亡的大事。
20、度直覺法則
市場調(diào)查80%*數(shù)據(jù)，20%*直覺。尤其是在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場瞬息萬變，*統(tǒng)計(jì)得來的數(shù)據(jù)很難準(zhǔn)確反映處于動態(tài)中的市場變化，搞不好就會是刻舟求劍。
特別是中國這個(gè)市場是一個(gè)不成熟的市場，不像西方市場那樣有據(jù)可查。所以，我說市場調(diào)查就像燒水一樣，可以燒到80度，最后的20度得靠直覺、經(jīng)驗(yàn)來把握。
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