【活動策劃】五個經(jīng)典的營銷案例，看完穩(wěn)賺不虧
時間：2021-12-09 作者：哈爾濱鑫時空今天，哈爾濱活動策劃公司跟大家分享的是五個經(jīng)典的營銷案例，或許做營銷的你早已看過這些案例，而這五個案例卻是分別從人性的不同角度分析如何實(shí)現(xiàn)線下引流，如何通過建立場景來實(shí)現(xiàn)快速獲客，下面就讓我們一起學(xué)習(xí)一下這些案例背后的營銷手段吧。案例一：建立新鮮感對于一部分喜歡購買新品的客戶來說，商家最吸引客戶的無非是僅此一家或最新發(fā)售的營銷口號，那如何在新上作文章？在意大利有個萊爾市場，就是專門銷售新…
今天，哈爾濱活動策劃公司跟大家分享的是五個經(jīng)典的營銷案例，或許做營銷的你早已看過這些案例，而這五個案例卻是分別從人性的不同角度分析如何實(shí)現(xiàn)線下引流，如何通過建立場景來實(shí)現(xiàn)快速獲客，下面就讓我們一起學(xué)習(xí)一下這些案例背后的營銷手段吧。
案例一：建立新鮮感
對于一部分喜歡購買新品的客戶來說，商家最吸引客戶的無非是“僅此一家”或最新發(fā)售的營銷口號，那如何在“新”上作文章？在意大利有個萊爾市場，就是專門銷售新產(chǎn)品的。有些產(chǎn)品很暢銷，很多顧客就搶著購賣，沒搶到的，就要求市場再次進(jìn)貨，然而得到的回答是：很抱歉，本市場只銷售首批產(chǎn)品，賣完為止，不再進(jìn)貨。對此，許多顧客很不理解，還向旁人抱怨。但是，自此之后，來這里的顧客只要相中就買，決不猶疑。
由此可見，萊爾市場的“忍痛割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，不僅能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的，而且，還能讓顧客意識到要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。
案例二：以時間模型贏得客戶
在日本東京有個叫銀座紳士西裝店，這個店推出的“打一折”營銷模式曾轟動了整個東京。其銷售的商品是“日本GOOD”品牌服裝。他們的營銷模式是按照時間的遞進(jìn)，不斷的增大折扣的力度，首先確定好打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三第四天打7折，第五第六天打6折，第七第八天打5折，第九第十天打4折，第十一第十二天打3折，第十三第十四天打2折，最后兩天打1折。
商家的預(yù)測是：由于是前所未有的營銷策略，因此，前期的輿論宣傳效果會很好。顧客抱著獵奇的心態(tài)，他們會蜂擁而至。當(dāng)然，你可以在這打折銷售期間隨意選定購物的日子，如果你想要以最便宜的價錢，那么你在最后兩天去買就行了，但是，不能保證你想買的東西一定會留到最后。
實(shí)際情況是：第一天來的客人并不多，如果來也只是看看，并沒有要買的意思，看完就走了。從第三天開始，一群一群的光臨，第五天打6折的時候，客人就像洪水般涌來搶購，以后連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部賣完了。
商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意思維，使顧客紛紛急于購買自己喜愛的商品，引起搶購的連鎖反應(yīng)。而自己的商品在打五折六折時就已經(jīng)全部銷售出去了。
案例三：主打產(chǎn)品免費(fèi)
日本松戶市原市長松本清，是一個頭腦非常靈活的生意人。他在經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”時，將售價200元的膏藥，以80元的低價賣出，80元的價格確實(shí)很便宜，因此“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但是赤字也會越來越高。那么，他為什么要這樣做呢？這樣做的秘密在哪里？原來，購買膏藥的人，普遍都會買些其它藥品，這當(dāng)然是有利可圖的?？科渌幤返睦麧櫍坏珡浹a(bǔ)了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營出現(xiàn)了前所未有的盈余。
通過主產(chǎn)品“虧損”賣出，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，達(dá)到有名有利！
案例四：饑餓營銷 限量發(fā)售
日產(chǎn)汽車公司曾推出一款被稱為“極具浪漫風(fēng)采”，被命名為“費(fèi)加洛”的中古型橋車。日產(chǎn)公司在新聞發(fā)布會上宣布：這種車只生產(chǎn)20000輛，保證以后不再生產(chǎn)這一車型。將在一定時間內(nèi)接受預(yù)訂，然后抽簽發(fā)售。
消息傳出后，引起全國轟動。申請的人超過30萬，中簽買到車的人欣喜萬分，沒有中簽的人千方百計去尋找二手車，使二手車的價格高出1倍多。這種限量發(fā)售的創(chuàng)意，無非是使市場上出現(xiàn)一種“不飽和”狀態(tài)，利用消費(fèi)者“物以希為貴”的心理，來刺激購買欲。以國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)營銷案例來說，小米就是這方面的典型。
案例五：空手套白狼
日本角榮建設(shè)銀行董事長田式美是一位能夠赤手空拳闖天下的人物。他相信世上有“沒資金卻能賺大錢”的生意，就用心尋找，竟想出了一套“預(yù)約銷售”的方法。這辦法說來很簡單。
比如，有人要買某棟樓，他就先找到買主，同他商量：“那棟樓約值一百萬日元以上，主人現(xiàn)有意八十萬脫手，請你買下它，保證兩個月內(nèi)可賺一成！超出一成利潤時，超出部分由我得，如賺不到一成時，我贈你一成利潤。”等買好后，他便代其銷售。他往往能以相當(dāng)于買價兩倍左右的價格脫手。對買主來說，兩個月就有一成利潤，比銀行存款利息高得多，而且安全可靠。
田式美做這項不要本錢的生意，本來一無所有，經(jīng)過十年奮斗，竟成為日本有名的建筑企業(yè)家。企業(yè)家最可貴的就是賺錢的創(chuàng)意?，F(xiàn)代的市場，是最需要創(chuàng)意的市場，這種創(chuàng)意往往來自于“換個方式”思考問題的結(jié)果。響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家都是創(chuàng)意的天才。
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